【福建陶企】发泡陶瓷产区保持稳定平安凭什么

    发泡陶瓷产区保持稳定平安凭什么

过去一年，受大环境影响，各地陶企破产、倒闭、讨债讨薪等事件此起彼伏，唯独福建产区没有上演，因此可以说福建产区是平安、稳定度过了这一年。

事实上，不仅是2019年，福建产区多年来总体上一直保持着平稳发展。那为何在同样环境下福建产区能够保持平安稳定？

我的分析是，平安源于福建企业经营稳健，近5年来基本上没有什么大扩展，以及大部分企业没有负债或负债率低。稳定则主要来自于以下5大支撑和一个率先。

1、产品区块化

目前，福建产区有外墙砖、琉璃瓦、仿古砖、木纹砖、薄板、中板、厚砖、罗马柱等8大品类，其中除中板受高安产区价格便宜影响外，7大品类仍然占据市场竞争优势。尤其是厚砖（地铺石），罗马柱优势更加明显。

产品区块化，分散了产区内部竞争压力，对外增强整体竞争力，加上各品类集群的规模、交付速度、以及性价比等方面优势，自然吸引到更多销售商。因此，去年一大批企业在新品类中收获产能、产值增长。

2、产品定位对应销售资源

福建产区整体产品定位居中上，正好能够与近年来的品牌商渠道下沉、批发商寻求转型、贴牌商加盟工厂，这些新变化新需求对应。福建销售商掌握着全国60以上的瓷砖销售量，福建陶企只要争取到这个庞大群体中的一部分销售份额，就足以让福建企业过得滋润。

3、超强成本管控能力

进入微利时代，生产企业管控成本、提高效率已经上升到关系企业生命力的战略层面。福建陶企从创业开始，始终是老板在做采购、生产、销售等主要管理工作。因此，对原材料、配方、生产工序、以及市场销售非常熟悉，自然有着超强的成本管控能力。

而且企业规模不大，老板作为管理者又亲力亲为，处理事情效率高，堵塞漏洞也相对容易。这些长期延续下来的管控成本能力、工作作风，也就变成当下向管理要效益的优势。

4、敏锐洞察市场的能力

福建老板除抓好生产管理外，还经常奔波在市场一线，了解、收集市场信息。再加上销售集团军在全国各地反馈的信息，对市场把握也就快人一步。也因此福建产区在开发新品类方面能够走在行业前列。

近年来传统建陶市场逐年萎缩，唯有拓展新市场。2019年福建企业率先抢占了厚板市场，2020新年伊始，一批企业目光又投向了岩板、轻质砖。

漳州万利于元月12日推出岩板。万利作为福建产区首家转型大板、厚板企业，有着丰富的生产经验，以及客户资源。因此，基础扎实的万利，率先在福建产区推出了岩板。

美艺陶（福建）高新建材有限公司，成功研发出新型发泡陶瓷----轻质外墙保温装饰板。据该公司董事长吴燕辉介绍，该产品与目前市面上的同类产品相比，比重低、强度也高出许多，厚度3—5公分，轻质、防火、保温，施釉面。预计今年6月份投产。

漳州建华纤维岩板，3月初有望面市。该产品采用辊压成型，3—8mm多种厚度，规格主要是1200x2400、1200x3600、1000x3000、800x2700（mm），用途更广。

晋江七彩陶瓷研发大规格轻质外墙砖，以600x900mm规格为主，挂件加湿贴，有明显的使用成本优势。目前窑炉正在建设中，预计4月份左右投产。

5、合作方式灵活

福建陶企在经营方面，只要能够卖产品，在合作方式上有多种选项，可以是代理、经销、设仓、设分公司，也可以贴牌、入股合作品牌、承包销售、承包生产线等等方式。企业经营灵活性极高。

最后一点是率先煤改气，提前适应高成本。成本大幅上涨的“煤改气”，对于生产企业来说，其消化过程就是“强身健体”的过程。10年前，福建泉州产区第一个实行全面煤改气，可以说，是在市场大好形势下接受“极限训练”，当市场进入寒冬，自然也就有了强壮体魄御寒。

煤改气10年来，福建从外墙砖主导，发展到8大品类齐头并进，大幅提高企业盈利水平，强有力消化了高成本。

如今，市场萎靡不振，全国各产区逐步推进煤改气，市场、成本双重压力下，众多企业喘不过气。提前接受大考的福建陶企却能够轻装上阵，并筹划新一轮发展。

当然，除以上5大支撑，1个率先外，近年来福建陶企在大力提升服务能力。努力改变厂商合作规则。全面提升行业影响力。对接更多佛山产区人才、技术、优质客户 等方面也在跟上，维系着企业稳定前行。

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