【福建陶企】诸多不利下 仍保稳定与提升

    诸多不利下 仍保稳定与提升

在即将过去的一年，建陶行业最热词莫过于“暴涨”二字。先是原材料飞涨，紧接着能源暴涨、限电限气等问题接踵而至。一时间，减产停产、产品涨价等问题纠成一团，造成不少企业生意纷乱。

由于长期以来沿袭产量、成本，低价竞争方式，面对成本“暴涨”袭击，大部分企业可以说没辙，只能是微利、无利、甚至亏损经营。时至11月份，提前停产放假成为普遍现象。可以说，此轮能源暴涨对行业的影响及其深远，加速推动高质量发展进程。

诸多不利下

仍保稳定与提升

就产区而言，福建在诸多不利的大环境里，仍然保持稳定主基调。生产、销售常年平稳，即使能源暴涨期间也未造成重大起伏。时至年底生产、停窑也还是保持以往的正常状态。产区影响力持续提升。

那么，在同处一个大环境里，是什么能够让福建陶企仍然保持稳定呢？

一是产品分化。小品类、新品类多，使得整个产区产品在行业里有很强的互补性，自然在市场竞争压力方面也就少了许多。

二是能源稳定。主产区泉州天然气供应以及价格稳定，即使在暴涨期间的调价也是在可控范围内。因此，受到能源暴涨的影响，相对而言比人家少一些。

除此之外，产区影响力持续提升，主要体现在：高端制造上，宝达集团凭着产品实力，打破以往产区界限站到行业前沿。高端品牌、知名企业等客户纷至沓来。同时也带动一批企业同行共同成长。

产品品类上，地铺石一路狂飙，行业第一地位持续巩固，价格竞争成为靓丽风景线。仿古砖一路凯歌，量价齐升。

地铺石增长80%，价格受伤

2021年福建地铺石暴增，价格却很受伤。大家还记得，上一年度，福建是“踩着地铺石攀着木纹走过”的。这一年，地铺石还处在市场启动期，涉足企业有限，利润自然丰厚。木纹条砖价格触底后反弹，给坚守企业带来机会。

此前，福建也频频推出新品类，都因为跟进者低价抢客户，使得原本该挣的均没有挣到。唯有2020年地铺石和木纹砖，让众多陶企赚个盆满钵满。

也正因为这个收获满满的缘故，令福建众多陶企蠢蠢欲动。进入2021年，地铺生产线暴增80%，尤其是一批跟进者没有进入终端客户的渠道，以及高吸水率产品，也参与进来分蛋糕。

如此一来，这些销售被动的企业，要么由销售商压价，要么主动降价。难免走偏“良性竞争”这一市场原则。导致价格拼杀故技重演，从年初60--70元/平方一路滑破40元/平方。

好在一批有自主销售渠道的主流企业，其价格仍然保持坚挺。

市场原则不可违

虽然地铺石有很强的替代性，可事实上，产品替代也是需要时间转化的，而且是一个渐渐的过程。陶企过多过快进入同一品类，必然出现超出替代转化速度的问题，带来价格竞争。

为避免大家蜂拥而至，给2021年福建地铺石“量价稳定”修一条护城河，我曾及时从工程渠道让不少企业望而却步、替代性强也需要转化期、仿古砖回暖选择进入地铺石难度加大、利润回归理性跟进企业动力不足、市场辐射受限销量难以拓展等5大因素分析抢食地铺石“蛋糕”的难度。

此外，要从原先销售切换到工程渠道不仅不容易，而且一些企业也承担不起渠道切换短期不见效反被拖累的后果。

可一批不具备条件介入地铺石的企业、以及高吸水率产品硬要闯进来，冲破原本可“量价稳定”的护城河，一路狂奔，结果是产量上去了，价格被滑下来了，不得不说可惜！

仿古砖“逆袭”

在地铺石发热、价格拼杀伤痕累累之际，被视为没落的仿古砖却悄悄“逆袭”。2021这一年，陶艺轩、铭盛、建华、釉花、宏华、超优、桥丰等一大批专业或有做仿古砖企业，其产销量均实现增长20-30%，价格也上涨5—15%不等。

然而，也有一些企业想仿古砖、地铺石两边踩，结果仿古砖任由客户挤破头也供应不上货，其结果可想而知。

其实，2021年仿古砖走俏并非无迹可寻。我早在2020年10月5日就刊发“2021年福建仿古砖有望迎来增长” 一文，从消费回归理性角度分析仿古砖市场将回暖。希望能够引起大家对仿古砖的重视，不要局限于地铺石一条路。

可由于地铺石生产销售比仿古砖容易，抵不住近利诱惑，2021年企业更多还是往地铺石上挤。直至下半年看到仿古砖局势明朗，个别企业才做出一些产能调整。

展望

即将过去的一年，福建伤了地铺石，挤破仿古砖。进入新的一年，福建总体上依然是延续地铺石、仿古砖发展态势。但仿古砖有望成为新增长点。高质产品会有更多的呈现。

接下来，瓷砖新品类不大可能再频繁出现，因此在新的一年里，福建陶企要珍惜好地铺石、仿古类机会，共同遵循价格适度竞争原则，否则再好的产品、新品也无法获利。

期待2022年籍金虎生威，扭转地铺石，推高仿古砖。