【福建陶企】进口岩板大幅锐减走石材模式很难持续下去

    进口岩板大幅锐减走石材模式很难持续下去

福建陶企、经销商们未来如何更好发展？2021年1月6日，陶城报社将邀请归然书院院长鲍杰军、前高时石材营销总监宋晓杰、佛山陶瓷学会执行会长徐平、华鹏陶瓷总经理姚松榕、道氏集团陶瓷事业部总经理赵桃生等，与福建陶瓷业界精英共同探讨。

2017年水头石材市场就开始出现岩板，但最近，陶城报岩板调研团队走访发现，当地的进口岩板销售比例大幅下降。业内人士介绍说，高峰时“水头市面上80%的岩板大概都是进口品牌的”，但现在剩下不到4家在卖，而且“剩下的这几家也都开始做国产岩板”。

这是水头市场的变化之一。另一方面，调研发现，水头岩板售价接近出厂价，业内人士称“卖得最贵的品牌也只剩下30%-40%的利润”。有商家表示，现在和岩板厂家合作“没有安全感”，他们准备要做自己的岩板品牌。

什么原因让进口岩板在石材市场逐渐销声匿迹？石材人为什么要做岩板品牌？陶城报【岩板大业——从中国市场出发的全球岩板调研】实地走访了福建水头25个大板市场、超过50个商家，本期是系列报道第三篇。

往期回顾

“不排除包窑”，水头上百家石材商卖岩板【陶城报岩板调研系列报道】

从400%的利润到“货没入库就亏钱”！石材人做岩板经历了什么？

变化一

进口岩板大幅锐减

早在2017年，水头石材市场就开始出现岩板，而当时绝大多数都是进口岩板品牌。有业内人士表示，“当时水头市面上80%的岩板大概都是进口品牌的。”

然而，目前，在水头进口品牌岩板份额却不断减少，一些进口品牌的代理商已经转做国产岩板。

某位进口岩板经销商向记者透露，“现在整个水头在做进口品牌岩板的大概剩下四家，而且剩下的这几家也都开始做国产岩板了”。他还进一步透露，水头市面上虽然很多卖家都挂着进口岩板、意大利岩板的广告，“其实绝大数都是‘挂羊头卖狗肉’，卖的根本不是进口岩板，没有品牌，只有价格，谁家的货便宜就进谁家的”。

进口岩板的份额为什么在水头石材市场难以维系？价格或是一个关键原因。

调研团队了解到，某家在去年入驻水头的国外岩板品牌代理商已经开始在国内厂家贴牌了，如今其进口岩板仅占较小的销售额。该品牌负责人表示，“进口品牌价格卖不动，成本太高，做工程的还是国产岩板有优势，我们目前主要做顺成、升华的货，冠珠、金牌的也有一点数量。”

高时国际石材交易中心的一位岩板卖家告诉记者，他们是2019年开始进驻东星大板市场的，刚开始就专门做进口岩板，到了今年就全转做冠珠、德利丰等国产岩板，“一方面是受疫情影响，国外的货发不进来，但最主要的方面是进口品牌的岩板很难卖出去了，很多走量的都要拿性价比更高的国产岩板”。

相比于进口品牌的岩板，国产岩板在水头的占有率则不断扩大。调研团队在水头走访过的岩板商家近九成都是在销售国产岩板。

国产岩板厂家正在加大力度开拓石材渠道——蒙娜丽莎旗下美尔奇岩板在水头设立了营销总部，东唯岩板、高捷大岩板、新中源岩板等也有驻点或经销商门店，此外其他岩板品牌的招商广告也随处可见。

水头的某家石材商表示，岩板厂家在“疯狂地围猎”水头的石材商，“每天都有很多佛山(岩板)厂家的业务员过来转，也不是让你做他们品牌的代理，就是想要你拿货，卖他们厂的岩板”。

有石材商还说，“之前去佛山，我们也是悄悄地看，不敢暴露身份，不敢说是做石材的，不然那个名片都追着递过来，很疯狂！”

变化二

“走石材模式很难持续下去”

石材人要自己做岩板品牌

有石材商表示，与岩板厂家合作“没有安全感”，担心若是采用岩板厂家的品牌，自己所做的工程、发展的经销商最终会被厂家抢走。在这样的危机意识下，部分石材商认为，石材人要自己做岩板品牌 。

宗艺石材曾炳烽就表示，“我们闽商都注重品牌效益，石头因为固有属性无法走品牌路线，但岩板可以，大石企如果进入岩板领域的话是希望去做品牌的。”

因此，有当地业内人士分析说，“很多岩板厂家(品牌)都想打入水头市场，但是都有难度，因为水头石材人有一个团结性，他们都想自己做品牌”。且如今水头岩板正步步走向石材模式，进入了拼价格、低利润的困境，这是石材商坚定要做自己品牌的另一个重要原因。

据水头岩板卖家透露，“水头如今最便宜的岩板已经卖到和出厂价差不多了，哪怕是全水头卖得最贵的岩板，也只剩下30%-40%的利润。”

东星大板市场东唯岩板的代理商表示，“走石材模式，做批发、拼价格很难持续下去了，走品牌路线前期虽然会难一点，但利润会更高，而且产品的品质会更好，有回头客。”

无上岩板也是水头石材商走品牌的先行者之一。“无上岩板是坚定地走品牌路线的”，无上岩板股东姚碧波告诉调研团队，无上岩板与新明珠、依诺等大厂家合作，“做想要的，只做好的，从长远来做”。他表示，“我们有自己的设计、加工团队，而且我们和陶瓷厂家的经营模式一样，不做批发、零售，以代理为主，不和代理商抢生意。”

有业内人士表示，石材人卖岩板想要做品牌很难，但是这绝对是避免岩板走向石材模式的一个正确的方向。

鸣谢群益色料对福建调研大力支持！

瓷砖相关 福建福建陶瓷福建陶瓷企业高峰论坛陶企转型酷陶企业中国陶企自律联合宣言上市陶企高安陶企,本资讯的关键词:福建陶企福建陶瓷华鹏陶瓷陶瓷厂家陶瓷学会陶城陶瓷业百家卖家