【福建陶企】廖星火：让地铺石成为福建新名片

    廖星火：让地铺石成为福建新名片

地铺石融瓷砖、石材性能于一身，不断抢占石材市场份额。在12月12--15日第二十一届中国水头石材博览会上，福建近20家本土地铺石厂家与石材商同台展示，成为本届展会最大亮点。

而此次众多地铺石展商中，晋成精心打造的“中国风”地铺石展厅人气最旺。为此，本报记者现场专访该公司市场总监廖星火。

陶城报：地铺石的诞生拓宽了瓷砖市场，也给福建陶企带来勃勃生机。晋成近些年重心一直在转向内装，进入地铺石市场又是处于什么考虑的？

廖星火：因为现在要进军这种大型的地产，或一些高端场所以及园林工程，广场工程，你必须得有地铺石这个产品，因为这个产品在这些地方用的越来越多，而且量还很大。

陶城报：所以外装这块市场就不得不要进入是吧？

廖星火：这个是形势逼着我们必须转变思路，也是开拓新的渠道。

陶城报：作为晋成公司市场部总监，公司要不要在水头石博会参展，你的建议可以说至关重要。事实上，这一次参展有没有达到你的预期？

廖星火：这次参展是出乎预料的超出我的预期。超出预期也主要是我们做好了多方面的充分准备。

一是我们这个展位设计确实有特色，打的是国潮文化、仿石珍品这个风格。从整个展厅的设计风格跟古文化古建筑是很相似的。跟整个展馆的设计形成很大的反差，所以吸引了很多客商、观展商的眼球。我知道别人人肯定是现代风格，那么我就要走与他们不同的路，打出这个国潮风格。

二是我的产品也跟国潮是比较接近的，他用在园林建设里面，就跟真石头一样，所以产品属性、特点、使用场所跟我的设计风格是融为一体，天然合一。

陶城报：除了你的装修设计不一样之外，你的产品有哪些特点？

廖星火：我们的产品第一个满足了所有工程所需，芝麻灰、芝麻白、芝麻黑、还有枫叶红等等。这些产品的不同颜色、不同规格、不同厚度，我们应有尽有。第二个是我们还增加了这个抛釉的、亮面的这个系列，增加这个系列的产品，又吸了大量的室内装修设计公司还有工程代理商。

陶城报：抛釉地铺石用在哪些地方？

廖星火：可以用在机场里面、地铁里面、动车站里面。这种大场所，原来是用花岗岩去铺，但现在基本上改为这种地铺石。从性价比来说，地铺石比花岗岩有很多的优越性。

陶城报：公共场所对耐磨跟防滑有较高的要求，你的抛釉地铺石能达到这些要求吗？

廖星火：晋成地铺石在耐磨、耐污、防滑、抗酸、抗碱且硬度、吸水率等等都比天然的花岗岩具有更高的优越性能。

陶城报：这次展会晋成展馆的确人气也旺，到目前有收获多少意向客户？

廖星火：我们在这次展会上已经确定了十个工程代理商，这十个工程代理商已经跟我们达成了意向协议。有的已经到公司跟我们签约了。有的已经拿样品给我们开始打样了。

这次展会吸引了全国各地做石材这个行业的一些工程经销商，工程代理商，还有直接的甲方和乙方。所以这是一个非常好的机会。

陶城报：看来瓷砖的厚板到石材展会参展，是真正对接到了石材客户。

廖星火：因为这个产品的创意是来源于石材，但是它的性能高于石材，它的用途比石头更广泛。那么我们来参加这个展会，也就是把这个优秀的产品在向经营石材的经销商推广。因为石材有它的局限性，这个产品还弥补了它的不足。

晋成地铺石厚度可以做到15厘米、18厘米、20厘米甚至更厚。所以这个就跟石板材越来越接近，而且它的硬度、抗酸、抗碱、耐压、耐磨都比石材要好。这个就很受工程商的喜欢。在价格方面还有一定的优势。

陶城报：从市场角度看，应该说福建地铺石也很有可能像外墙砖那样，成为全国最大市场中心。这样的大好机遇，晋成作为知名企业，接下来对地铺石的价格竞争、营销推广方面有什么建议？或者说呼吁福建陶企如何把这个地铺石市场做强做大？

廖星火：首先在福建这个舞台上竞争，晋成是不可缺少的重要一员。因为晋成他有这个实力和能力去做这个产品。那大家都做这个产品，谁家实力比较强、研发能力比较强，谁可能占据的市场份额就会多一点。

我建议大家都去做自己专长产品，做自己的特色产品，就会突破重围走出价格战，也是从红海冲向蓝海的一个主要途径。如果产品没有特色区分，在这里面竞争，到时候大家都没有利润，受损的是所有企业。

如果大家都齐心协力做自己拳头产品，去扩充开拓外面的市场，甚至到国外市场竞争，就能够共同把这个产业做大。

从产品、品牌、技术、研发能力去规避价格竞争。我刚才说的，每个人拿出拳头产品，它就会有一定的利润空间。你有你的品牌优势，他有他的产品特色优势。甚至生产资源方面还可以互补。齐心协力，把地铺石这个新品类做好，闯出一片天。让地铺石成为福建产区新名片。

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